Как написать коммерческое предложение по грузоперевозкам

Прежде чем писать коммерческое предложение или объявление по грузоперевозкам, задайте себе три вопроса:

• Кто ваши клиенты?
• Что для них важно в выборе компании?
• Какие уникальные условия вы можете им предложить?

КП получится убедительным, если вы составите его с оглядкой на эти вопросы. Если нет – ваша фирма затеряется среди миллиона других транспортных компаний. Конкуренция в этой сфере бешеная.

Вывод: если вы копирайтер – трясите из заказчика подробный бриф.

Если вы бизнесмен и пишете компред сами – преподнесите свое уникальное торговое предложение (УТП) во всех красках. Разработайте, если его нет, и доработайте, если оно слабое.

Структура коммерческого предложения

1. Цепкий заголовок
2. Введение (опционально)
3. Оффер (ценностное предложение)
4. Блок выгод
5. Гарантия надежности
6. Цена и ее обоснование
7. Призыв к действию

Размер готового КП – 1-2 листа А4. Исключение – тексты с большим количеством графики, таблиц и т.п.

Заголовок

Заголовок бросается в глаза первым, поэтому сообщите в нем главную выгоду или УТП.

Примеры:

Почитайте, как составлять толковые заголовки для КП.

Введение

Введение нужно, если оно раскрывает или поясняет заголовок и тесно связано с вашим УТП. В любом другом случае обойдитесь без него. Расписывать, как важна в наше время перевозка грузов, точно не стоит.

Оптимальная длина введения – не более 3-4 строк. Это вообще рекомендуемый размер одного абзаца в компреде. Если больше – взгляд читателя начнет блуждать, а внимание – рассеиваться.

Прочитайте про 11 способов начать КП.

Оффер

Оффер – это сердце вашего коммерческого предложения. Хороший оффер сразу сообщает о выгоде и мотивирует клиента читать КП до последней точки.

Сравните:

Разработка оффера – обязанность топ-менеджмента такелажной компании. Задача копирайтера – не скомкать оффер и выстроить вокруг него продающую концепцию.

Блок выгод

Выпишите 10-15 выгод от сотрудничества с вашей фирмой. Теперь зачеркните общие или незначительные выгоды и оставьте только весомые и уникальные, формирующие или раскрывающие ваше УТП. Должно получиться не менее трех пунктов.

Выгоды – это хорошо, а в паре с преимуществами – просто отлично. Так убедительнее.

Сравните:

Гарантия надежности

Сейчас все ищут подрядчиков с прицелом на длительное сотрудничество. Подтвердите репутацию компании, отразив в КП все, что может играть на авторитет:

• Гарантии (если они с компенсацией, иначе это туфта, а не гарантии)
• Отзывы (много не нужно; три отзыва – самый край)
• Список клиентов
• Награды и упоминания в авторитетных источниках
• Цифры и факты о компании («Доставляем грузы по Москве и МО с 1999 года, по России – с 2004» и т.п.)

Не делайте этот блок гигантским, иначе это уже не компред, а панегирик компании.

Цена и ее обоснование

Прятать цены в коммерческом предложении – свинство. Никто вам не перезвонит, если только у вас не бронебойный оффер с кучей бонусов и миллионом гарантий.

Цены лучше отразить в тарифной таблице. Если она объемная – расчертите ее в отдельном файле, приложите аттачем, укажите в КП пределы стоимости и напишите, что подробный прайс есть во вложении.

Про обоснование цены в продающих текстах я уже писал. Там 6 способов – выбирайте любой.

Призыв к действию

В конце КП напишите, как с вами связаться. Желательно указать несколько (достаточно трех) контактов, чтобы у клиента была свобода выбора.

Призыв должен быть кратким и понятным: одно простое предложение. Или два-три, если вы хотите на прощание напомнить клиенту о сильном оффере или сообщить о скидках или бонусах.

Почитайте, как и чем усилить ваш призыв в рекламном тексте.

P. S. У меня можно заказать коммерческое предложение по доставке груза без воды и канцелярита. Если надо – напишу сопроводительное письмо для рассылки КП по email. Цена – от 2900 руб, 4 гарантии с манибэком. Также помогу и с другими текстами: для лендинга, о компании, на главную и т. д.

Автор — копирайтер Евгений Сахаров.