Вселенная копирайтинга: многое узнаем, еще больше – опровергнем

Опубликовано: 16 Июль 2015 | Автор: | Категория: Uncategorized | Метки: , | Комментарии (2)

Вселенная копирайтинга

Кажется, что мы так много знаем о копирайтинге.

Но что, если эти знания неполны, ошибочны или устарели? Что, если гуру заблуждались?

 

Гуру ошибаются

Наши представления о мире постоянно изменяются. Вообще вся история самопознания человечества — это наблюдение, выдвижение теорий и их проверка на пригодность.

Все слышали о прото-ученом Аристотеле (384 до н. э. – 322 до н. э.). Он доказал, что Земля круглая, за 2000 лет до того, как это стало общепринятым фактом.

Но в модели Вселенной Аристотеля были просчеты. Он считал, что Земля неподвижна, а Солнце, Луна и планеты вращаются вокруг нее по круговым орбитам.

Модель вселенной Аристотеля

Сейчас даже школьник знает, что Земля не является центром Вселенной и сама вращается вокруг Солнца по эллипсоидной орбите.

XX век дал нам две теории, описывающие Вселенную, только в разных масштабах: общую теорию относительности Эйнштейна и квантовую механику. Но они не могут быть одновременно верны, и в то же время могут быть неверны обе.

Мы пока точно не знаем. Время покажет, но, наверное, уже следующим поколениям.


Вселенная копирайтинга: мифы и стереотипы

Наши знания о копирайтинге полны устаревших данных, лжедогм и ошибочных стереотипов.

Условно говоря: копирайтинг круглый, а мы отчего-то убеждаем себя, что — нет, плоский и опирается на панцирь гигантской черепахи.

Мы доверяем книгам американских рекламщиков, написанным черт знает когда и переведенным через жопу. Пытаемся спроецировать законы телевизионной и газетной рекламы на веб.

Вспомним самые бородатые мифы и стереотипы в копирайтинге.

Рекламщик уверен

В текстах, особенно малого формата, нужно избегать частицы «НЕ»

Рекламный текст обязательно должен быть креативным

Рекламный текст ни в коем случае не должен быть креативным

Количество пунктов в списке должно быть нечетным: 3-5-7

Чтобы письма чаще открывали, рассылку нужно отправлять во вторник, 11:00

Если написать в тексте фразу «звоните прямо сейчас», то клиент так и сделает. Поэтому ее нужно обязательно использовать в призыве

Главное слово в копирайтинге – местоимение «Вы». Текст должен «ВЫчать», почаще употребляйте «вы», «ваш»

Есть слова, убивающие продажи («ошибка», «проблема», «трудность»)

Есть список волшебных «продающих фраз»

А на самом деле

«Не дай себе засохнуть», «Не тормози – сникерсни» – вот это все

Apple, Nike, BMW – можно зайти на их сайты и поискать в текстах креатив

Ну опишите тогда с пользой, фактами и сторителлингом пельмени

У читателя есть дела поважнее, чем считать точки и галочки в маркированном списке

В это время большинство россия заняты вджобыванием на работе

Фраза из телемагазинов. Означает: хей, если ты увидел ролик ночью, смело звони — мы работаем не 5/2 с 9 до 18, а 24/7

Следствие буквального восприятия англоязычных текстов, об этом Тема писал. Плясать от клиента, а не плодить «вы», «ваш», «вам» – вот ключ  

«Маленькая ошибка, стоившая фермеру $3000 в год» — легендарный заголовок Вика Шваба

Это список выгод и преимуществ

Таблица получилась кривоватой, но это ничего: пространство-время тоже искривлено

 

Все эти мифы опровергаются на «раз-два», но живы и находят своих последователей.

Впрочем, человечеству не привыкать: в США до сих пор существует «Общество плоской Земли». Ну а веру в креационизм у нас, похоже, уже ничем не вытравить.

 

Парадокс Жириновского

Иногда мне кажется, что стереотипность мышления и поведения, нежелание докопаться до истины и боязнь посмотреть правде в глаза – символы идентичности российского народа.

Кто-то важный что-то сказал — другие приняли на веру. Гуру что-то спьяну сболтнул — последователи приняли как новую заповедь. 

 

Взять Жириновского. Уже лет 20 этот человек исполняет роль придворного шута.

Однако проведите эксперимент. Соберите компанию из 10 человек из разных социальных слоев и заявите во всеуслышание: «Жириновский – клоун».

Один из присутствующих обязательно возразит, что вообще-то Жириновский умный мужик, и еще хотя бы один с ним согласится.

Вот именно в такой формулировке — «умный мужик».

И это притом, что за 20 лет нам не представилось ни единого повода считать, что он действительно умный мужик.

Но мы затупили бритву Оккама и теперь множим сущности.

Или просто бездумно повторяем данную кем-то установку.

 

Пора просыпаться!

 

***

Мы еще миллиард лет будем биться над загадкой устройства Вселенной, пока постаревшее и обезумевшее Солнце не сплавит все живое. Но прежде нас ждут потрясающие откровения. Как недавнее открытие палеонтологов: у хищных динозавров были перья. Вот как теперь «Парк Юрского периода» смотреть?

Вместе с тем будут меняться наши представления о рекламе, копирайтинге и психологии потребителя. Десятилетиями мы верили в навязанные карго-культы – все эти продающие формулы, длинный сторителлинг и «слова-ужастики» – и писали рекламные тексты по законам телемагазинов. 

Теперь нам предстоит все заново переосмыслить. Многое придется вычеркнуть, а что-то – вписать. Красных чернил и исправлений будет, что в тетради двоечника.

Так что пристегните ремни. Нас ждет увлекательная эпоха открытий в копирайтинге. И мы с вами – одни из ее творцов!

Автор — копирайтер Евгений Сахаров.

Разнести весть по округе


Комментарии (2) на “Вселенная копирайтинга: многое узнаем, еще больше – опровергнем”

  1. 1 Михаил  в 07:55, 10 Август 2015:

    Ну вот(( Я из тех, кто говорит, что Жириновский умный мужик.
    А по сути, конечно все верно. Надоели шаблоны и штампы.

  2. 2 Павел  в 00:25, 29 Ноябрь 2016:

    «Умный мужик» зачастую оказывается тем, кто просто говорит вслух то, о чем все предпочитают молчать. Но дело все в том, что говорить-то он умеет… но это, собсно, и все )))

    А так да, все верно: слепое следование авторитетам убивает суть. Но это вовсе не значит, что не нужно знать их секретов — хотя бы для того, чтобы осознанно им не следовать :)


Оставить комментарий