Простая, но мощная формула продающего текста

Самая простая и эффективная формула продающего текста – это диалог с целевой аудиторией по принципу «сам спросил – сам ответил».

Почему самая простая

Здесь нет догм, мудреных формулировок и аббревиатур (AIDA, PMPHS и т.д.). Вы просто предвосхищаете вопросы целевой аудитории, отвечаете на них и попутно нейтрализуете основные возражения. 

Почему самая эффективная

— Эта формула до безобразия честна. Она учит находить убедительные аргументы, чтобы дать исчерпывающий ответ.

— В таких рекламных текстах обычно меньше фальши, ведь вам не нужно нагнетать страх, рисовать картину светлого будущего и задействовать «магические продающие фразы-заклинания».

— Вы не давите и позволяете читателю самому принять решение о покупке вашего продукта. Это действует лучше любых манипуляций и сверхобещаний.

Как это работает

В двух-трех предложениях расскажите о продукте: что это, для чего служит, чем хорош.

Затем отвечайте на вопросы: от общих к частным, от ключевых к второстепенным. Главное – правильно предугадать, какие вопросы и возражения возникнут в голове читателя и в какой последовательности.

В конце все стандартно: цена, призыв к действию.

Примеры текстов по формуле «вопрос-ответ»

Текст рассылки о страховых продуктах

Текст для сервиса быстрой продажи автомобиля. Задача — рассказать агентам об услуге и простимулировать искать клиентов

Продающий текст с презентацией нового банковского продукта

Когда ее лучше использовать

Эта формула рекламных текстов идеальна для презентации чего-то нового и непонятного и помогает просто рассказать о сложном. Она не подходит, если заказчик скупо заполнил бриф, динамично развивающимся компаниям без УТП и адептам гипнотического копирайтинга.

P.S. Наблюдательный читатель заметит, что этот пост выдержан как раз в стиле «вопрос – ответ».

Автор — копирайтер Евгений Сахаров.